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王新星:为企业订做专业采购交易会
2006年3月24日 18:44  来源:慧聪网泵阀行业频道  
    [HC360慧聪网水工业行业频道]慧聪网独家主办的第一届水工业产品采购交易会将于2006年5月29日-31日在中国苏州国际博览中心隆重召开,据悉,这是慧聪网继慧聪商情广告、慧聪网“买卖通”会员服务之后,为营造全面、立体的企业贸易平台,深化B2B服务推出的一项新举措;首届采购交易会将以水工业行业为主,辅以泵阀产品。近日,本网编辑就目前采购交易会的进展情况等相关问题对慧聪网水工业行业总经理王新星做了专访。   

慧聪网水工业行业总经理王新星

慧聪网水工业行业总经理王新星

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    慧聪网:
王总您好,慧聪网水工业产品采购交易会即将于今年5月底在苏州国际博览中心召开,这是慧聪网首次推出行业展览会,举办此次采购交易会的初衷是什么? 

  王新星:这要从目前水工业行业展览会的现状说起。慧聪网水工业行业从2000年起陆续参加了很多行业展会,在参展的同时我们发现,目前水工业行业展会存在着数量多、规模小的特点。这是由于水处理设备市场是一个新兴的行业,还处于起步阶段,企业规模较小,业务范围窄——我们曾经在2003年做过一次市场调查,发现70%以上的水处理设备供应企业的规模不超过100人,这样导致企业参加行业展会的辐射面不宽,一般只参加在当地举办的展会,进而造成展会规模普遍偏小,目前一般情况下最好的展会有400个左右展位。此外,水工业行业展会多数质量不高,服务意识欠缺。

  正是基于这种情况,在2003年底,有客户向我们提出了慧聪网自己举办展会的建议,于是我们有了办展的想法,从那时起开始了对办展的关注。经过两年多的行业发展,一些潜在客户开始成长,市场也逐渐成熟,举办一个全国范围内、大规模的行业展览会成为了市场需求,同时慧聪网对于举办展览会的认识与筹划也更加充分,再加上去年底慧聪展览公司的成立,使得我们有信心在今年举办第一次具有慧聪特色的全国范围内的大规模行业展览会,即产品采购交易会。

  慧聪网:那么目前采购交易会的招商进展情况如何?

  王新星:此次采购交易会我们规划展位400个,目前已经有174家企业确定了218个展位,达到了50%。从目前到采购交易会举办还有两个月的时间,我相信我们肯定能够达到既定目标。

  慧聪网:我们都知道在北京、上海、广州等城市举办的会展非常多,为什么本次采购交易会选择了苏州?

  王新星:采购交易会选在苏州举办,有以下几个原因。

  首先水工业行业的大部分客户,也就是设备供应商都集中在和长江三角洲地区,从地理位置上看,苏州刚好位于上海、南京、杭州等长三角中心城市的中间地带,使采购交易会最大限度地接近供应商。虽然苏州本身没有机场,但由于其到周围城市的距离相当近,实际上占有了周边如海虹桥飞机场、杭州萧山飞机场,南京飞机场等多倍资源优势,对于采购交易会本身也具有战略意义。

  第二,江苏是中国工业经济大省,工业企业多而集中,世界500强中有五分之一的企业都在江苏省设立了工厂,足以证明其经济地理位置的优越。江苏省有众多的制药厂、电子厂、化工厂、印染厂、纺织厂等,工业企业越多,也就意味着工业水处理、给排水的用户越多;在苏州及周边集中了大批工业、市政水处理工程公司,这也都是我们的用户。从以上两方面看,选择在苏州办展,无论是买方还是卖方都可以得到满足。

  第三就是苏州市政府对我们的大力支持。苏州市政府新建的苏州国际博览中心可以说是我目前见到的全国最好的展览馆,足以媲美欧洲展馆。它的设计非常好,其中有整个1万-2万平方米的展馆内没有一根柱子,通透的展览面积具有开阔的视觉效果,十分适合水处理这样的大型设备工业展,也符合苏州国际博览中心的办展定位。对上海来说,除办展、参展成本较高,最主要一点是展馆交通和布展环境并不适于专业工业展,相对来说更适合消费品展。

  慧聪网:与其它行业展会相比,慧聪网产品采购交易会有什么突出特点?您认为本次采购交易会的最大亮点是什么?

  王新星:“采购交易会”突出的特点从名字就可以看出,就是产生交易。与传统的展会有所不同,我们的采购交易会是为买家量身定做的,我们服务的根本是采购商,一切的服务是围绕采购商的。对于参展商,这样的交易会可以为他们带来的不仅是展示平台,宣传平台,更可以为他们带来真实的定单和利润。依托慧聪独有的买家数据库资源,我们可以请到至少20个大买家,300个以上小买家,至少保证3000-5000人次的专业观众,为买卖双方提供了现场交易的契机。

    目前行业内展会良莠不齐,慧聪网采购交易会最大的亮点莫过于我们所提供的服务,这也是延续了慧聪一贯的主旨。慧聪拥有其他展览公司所不具有的买家服务部和服务机制,庞大的买家数据库支持、专人联络、周到的服务都是我们可以把采购商服务做的更细致周到的前提条件。

  慧聪网:那么都有哪些具体服务内容呢?请您给我们说一说。

  王新星:首先是基础服务,目前水工业行业的专业展会服务质量普遍不高,一些基础服务都没有做到位。例如展馆现场须备的饮水机、地毯、路标等等一些基础内容,这方面我们将有全面细致的准备。    

  除了基础的服务,慧聪网更为买卖双方提供独有的采购交易服务。集合优势人力和数据资源,我们成立了专门的买家服务部邀请采购商。我们的采购交易会将创新首发《采购手册》,发布采购商的预采购清单,使参展商更了解采购商的需求,从而保证快速、准确的供需配对,让参展商在交易会上得到实实在在的收益;我们还会根据每个大采购商的采购清单定点为他邀请供应商,为其设置洽谈专区,大买家可以在此区内与来访的产品供应商和参展商轻松交谈。同时我们为采购交易会的采购商提供许多超值服务,如每天至少两场供需见面会、专门的采购招标会、采购策略和实务的专题会、优惠的交通和食宿、考察活动等。

    此外,我们还将安排很多技术讲座和交流会来丰富交易会内容。《给水排水》编辑部、全国给水排水技术信息网联合慧聪网将在展会同期将举办“流域安全·应急技术与水质保障技术研讨会”。研讨会主要针对技术人员,无形中会吸引一部分用户前来观展。对于参展商来说,是一项潜在增值服务。

    再有就是我们提供的商旅服务,比如从上海虹桥机场、浦东机场到展场间的免费班车服务,为展商代订住宿酒店、返程车票、从酒店到展馆接送的免费服务,组织商务考察、旅游等等。

  慧聪网:此次采购交易会可以说是慧聪网服务企业的又一全新举措。对此,您还有什么想和我们的网友说? 

  王新星:是的,产品采购交易会秉承了慧聪网一以贯之的服务主旨,从商情、大全,到买卖通服务,再到线下供需见面会,慧聪网致力于为企业营造全面、立体的企业贸易平台,产品采购交易会依托长期积淀的客户资源和买家资源,通过展会的方式为企业提供了更直观、更贴近的服务形式,是慧聪网深化B2B服务的新举措。

  希望我们的客户以及广大用户5月底都来苏州看一看,因为这里不仅有秀丽的景色和舒适的气候,更有能让你受益匪浅的慧聪网水工业产品采购交易会!
 
 [关键词]:王新星 采购交易会 慧聪网  发表评论    【推荐】 【打印

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