6300网：卡特彼勒在中国的市场战略是什么？

    卡特彼勒：卡特彼勒是中国的长期投资商。三十多年来，卡特彼勒和它的经销商帮助中国政府和客户推动可持续发展，实现经济转型。卡特彼勒作为中国的“老朋友”，将会继续在中国投资和扩展业务，为客户服务，并把我们享有盛誉的全球经营模式带到中国来。

    卡特彼勒在中国有十五家公司，包括全资和合资企业，共聘用了5000名职工。（自2003年以来数字已经翻了一倍。）

    我们会一直服务于我们不断壮大的客户群，因此，会长期在中国投资。我们投资的领域有以下几方面：

    建设新的加工厂

    扩大我们现有的合资企业规模

    在中国市场上发掘那些谋求与卡特彼勒联盟的公司，寻找并购机会

    卡特彼勒是2006年首家在中国获得再制造许可证的外国企业。这与中国发展可循环经济的要求相一致，还为中国客户带来利益。

    我们是值得信赖的合作伙伴。中国发展与改革委员会已经与卡特彼勒签定意向书，邀请其协助发展中国的再制造工业。

    卡特彼勒把原在东京的亚太运营总部迁到北京，标志了中国在我们企业发展战略中占据的重要地位。

    卡特彼勒在美国带头反对对中国进行单边贸易制裁。我们支持通过建设性的对话来解决贸易问题。    

    6300网：请您介绍中国卡特彼勒租赁店近期业务与发展

    卡特彼勒：中国对建筑设备，尤其是液压挖掘机的需求量在2001-2003年间有了成倍的增长，在国家实施宏观调控后，增长速率有所放缓，总体需求逐渐缩减。但步入国家发展的第11个五年计划后，中国对建筑设备的需求仍然强劲。卡特彼勒认为卡特租赁店将是对这一行业发展的最好回应。

    中国的建筑业日趋成熟，承包商更加专业，他们正在寻找可靠的、专业化的、同时性价比更高的设备和工具，来帮助他们提高生产效率，扩大利润。

    有一些聪明的承包商，通过购买和租赁，业务不断扩大，比如他们会购买一些利用率高的通用机器，而租用一些利用率较低的专业设备。

    卡特租赁店可以提供全套系列的机器设备，我们的租赁服务必将为中国市场上的设备供应和服务打开新篇章。

    这些租赁店不会取代现有的卡特彼勒分销商，相反，租赁店将补充和延伸现有的经销网络，为设备的最终用户提供便利的“一站式”服务。

    租赁服务在全球各地被承包商普遍接受，在中国也正成为一项日常业务，其中的原因不计可数，以下略举一二：

    1无保养费用或资本投资；

    2无仓储费用，降低了资产投入；

    3随时可以扩大设备规模，能象其他用户一样获得快捷的服务；

    原因还有很多，不再一一列举。

    在过去两年里，卡特彼勒经销商把中国的卡特租赁店网络扩大到超过50家，出租卡特彼勒产品，也出租联合公司产品，同时销售全新及二手设备并提供产品支持。通过卡特众多的产品和服务，我们为客户提供全套的建设方案，满足他们工程短、效率高的要求。

    我们的最新业务发展，是卡特彼勒将于2008年在中国推出的二手设备服务。那些“如新”的二手设备同样可以享有保修，客户能够以合理的价格享受卡特彼勒多年的出色服务，我们的金融计划也可以为此提供资金支持。