记者从浙江吉安纸容器有限公司了解到，近日该公司45万吨牛卡纸生产线刚一投产，就有两家物流企业欲“分一杯羹”。一家企业来投资后再介绍另一家进驻，一个大项目落户后则会吸引一批相关项目落户，在海盐像这种以商引商、关联招商的招商方式正产生出巨大的“磁吸”效应。

    以商引商已成为海盐县招商引资的一大法宝。浙商特别是温商经常以“抱团”的方式进行投资创业，海盐经济开发区大桥新区东南区域如今已集聚了18家温州企业，据海盐经济开发区招商一局局长金志刚介绍，这些企业中有不少就是通过“以商引商”渠道进驻的。去年年底投产的浙江宝纳钢管有限公司在大桥新区落户后，当即介绍国家级高新技术企业五洲阀门有限公司也来投资，共同分享在这里创业的快乐。原先在广东东莞创业的海盐人朱建军回乡创建了浙江永昌机械有限公司，他还引来了嘉兴泰盛机械有限公司、海盐精斌五金制品有限公司等多家企业落户海盐，他说：“能利用自己的交际圈子引来更多的企业到海盐投资，也算是为家乡的招商引资尽一份力吧！”据了解，海盐县还专门聘请了25位本地企业家、外方投资者、外贸大户等组成招商顾问组参与政府的招商引资活动。

    大企业的上游供应商、下游经销商以及其他相关企业往往数量众多，将这些潜在的投资商吸引过来也是海盐县的“拿手好戏”。总投资13亿元的杭州东风船舶制造有限公司去年甫一落户海盐，随即吸引了浙江南开实业有限公司前来投资，主要生产为船舶制造配套的工业气体。4月30日浙江吉安纸容器有限公司年产45万吨的牛卡纸项目顺利投产，使该公司年生产能力达到了75万吨，公司负责人说：“庞大的生产规模其原材料与产品的运输是一块诱人的‘蛋糕’，目前已有两家来自平湖的物流企业与我们进行洽谈。”全球最大的紧固件博览采购中心中国国际紧固件五金城自2006年落户海盐以来，其产品展示交易区一期已吸引了国内外近800家紧固件企业入驻，而这些企业中有许多又在海盐设立了生产企业，五金城总经理蔡侃祥说：“一些企业在此购买商铺后，由于看中了海盐的投资环境，于是又选择了在海盐设立生产企业。”三协紧固件、普亿紧固件、天开实业等7家温州企业在海盐经济开发区大桥新区共同征用了270亩土地，准备打造一个温州紧固件产业园区，这些企业也都早已进驻中国国际紧固件五金城。

    数据显示，今年一季度海盐县实际利用外资2350万美元，同比增长50.5％，实到县外内资3.91亿元，同比增长139％。海盐县外经贸局相关负责人表示，海盐县将进一步整合招商力量，注重以商引商，大力开展关联招商，吸引更多的“大、精、特、优”项目落户，带动海盐经济发展。