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沈鼓与上电集团签约出口印度产品大单

2009/3/25/08:31 来源:中国流体机械网

    【慧聪泵阀网】当金融危机的寒流仍势头未减之时,沈鼓人喜获开拓国际市场的利好消息:上月,沈鼓集团进出口公司与上海电气集团股份有限公司(以下简称上电集团)成功签订了一份合同金额近1.5亿元的订单,项目是为印度莎圣6X660MW超大电站提供给水泵机组。春节前已签订了该项目引风机合同,两种产品的总金额接近1.9亿元。

    上电集团是我国三大电站出口商之一。由于所处区域的缘故,沈鼓集团已连续十六年没有得到该公司出口的合同。此次签约是沈鼓集团在出口电站项目中,继去年取得印尼公主港合同后再次与上电集团合作。难能可贵的是,沈鼓集团闯进了给水泵两个实力最强竞争对手的传统市场,并从其身边“虎口夺食”,成功地将主泵合同揽入帐下,填补了沈鼓集团超临界机组在印度市场的空白。这既为进出口公司今年出口订货开了个好头,拓展了出口渠道,又创下了沈鼓集团乃至国内泵行业单笔水泵产品出口订单额的最高纪录。

    这个项目的成功签订离不开沈鼓集团公司各级领导的高度重视和支持,董事长、总经理苏永强和副总经理孙玉山曾先后两次带队赴沪,与上电集团高层沟通交流,为争到宝贵的订单奠定了坚实的基础。

    牛年之初,签约巨额大单,进出口公司领导与销售人员为之殚精竭虑。从该项目的投标、技术澄清、商务澄清、技术协议谈判,到最后签订合同历时4个月,他们依靠技术部门的全力配合,关注每一个细节,经受了一波三折的考验,付出了锲而不舍的艰辛,最终挤掉了强劲对手。正当人们还沉浸在春节假日气氛中时,他们于正月十五前就踏上了赶赴上海的征途,经过艰苦的谈判,成为笑到最后的赢家。

    该项目的成功签订表明,沈鼓集团重组后的整体实力得到上电集团认可。沈鼓若是认真执行合同,保证质量与交货期,提供满意服务,让需方、业主满意,树立起沈鼓产品在印度火电市场的良好业绩,上电集团表示后面的二期工程仍要与沈鼓继续合作。

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