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三一集团成功之道:大战略支撑大发展

2009/4/28/08:13 来源:中国挖掘机网

    【慧聪泵阀网】有两个大事件让人们记住了三一这个名字,一次是股权分置改革,一次是竞购徐工。但三一不仅仅依靠炒作成为人们关注的焦点,更是民族企业的一个亮点。2005年,三一集团实现销售额58亿,利税7.6亿,净资产33亿,横跨多个领域,下辖三一重工等七家子公司,并将触角伸到了海外。人们不禁好奇,三一为什么能发展成这样的规模?面对洋巨头的猛烈攻势,三一能走多远?

    三一的大布局

    和许多大型企业一样,三一走的也是一条多元化的发展路线,其涉足的产业包括工程机械、工程车辆、租赁、金融、房产等,实现了迅速扩张。

    赖以成名的重工。

    只要提到三一,首先想到的肯定是重工,但三一在重工领域的发展,并不是完全一帆风顺的。在三一进入之前,重工领域一向是大型国企和国外巨头的天下,三一选择投入相对较低的拖作为切入点,初战告捷后很快将产品线拉长,面对着更强的竞争对手,很多问题暴露出来,如低利润带来的成本压力,人才的匮乏,供应链的控制等,由于此前三一采用的是高度集权的管理方式,管理上的危机压得企业苦不堪言。三一果断地进行了企业重组,成立了5个事业部,分权后企业顺利度过了危机。

    在发展重工这条路上,三一打破了人们的习惯性思维,勇于进入大企业垄断的行业,这种精神令人折服。除了勇气可嘉外,三一还表现出了大智慧,他们不是简单地发挥小企业快速反应、低成本的优势,还大力提升服务质量,在全国设立38个服务网点和56个配件供应点,建立呼叫中心24小时为客户答疑,成立快速反应小分队以缩短维修时间。实践证明,正是优质的售后服务使得三一拥有了高于竞争对手的优势。

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