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铁矿石谈判出现困局 “根子在国内”

2010/6/9/8:48来源:中华机械网

    2010年,成了全球铁矿石贸易史上一个“分际线”:维持已有40年历史的年度基准价格谈判机制基本瓦解。全球钢厂都以“愤怒”作为第一反应,又以“无奈”作为第二反应,之后陆陆续续、直接间接地承认与矿商签订了季度合同或“临时协议”。在这变局稍稳的“间歇”,我们不妨对“铁矿石之变”来一个全程追踪,并沉下心来进行―――

    2010年,成了全球铁矿石贸易史上一个“分际线”:维持已有40年历史的年度基准价格谈判机制基本瓦解。

    三大矿以“干脆利落”的姿态,似乎一直主导着这个变局:先是明确提出定价改变的意图,同时明确宣布与全球大部分钢厂签订了基于现货价格的短期或临时合约。全球钢厂都以“愤怒”作为第一反应,又以“无奈”作为第二反应,之后陆陆续续、直接间接地承认与矿商签订了季度合同或“临时协议”。全球钢铁业的生产继续“正常”地进行着。

    中国钢铁工业协会相关负责人在接受本报记者电话采访中曾说,钢铁业与矿商的定价博弈“还刚刚开始”。但毕竟,阶段性的结果已“尘埃落定”,机制转换的“分界线”已经划出。宝钢股份公司总经理马国强在一季度业绩说明会上已明确表示,铁矿石定价机制的改变,目前来看已是“大势所趋”。

    对于这一场“点击率惊人火爆”的铁矿石“市场之变”,业界各有看法:有人认为是三大矿借垄断之势,对钢铁业实施“闪击”之术;有人认为变局其实已如影随形“伴随”了多年,但钢铁业始终没有“睁大眼睛直接面对”的勇气;有人认为中国钢厂应坚持抗拒;有人认为抗拒只会陷于更大的被动,只有取主动之势,才是上策。真是让人感觉铁矿石市场成了“一团乱麻”。在这变局稍稳的一个“间歇”,不妨对“铁矿石之变”来一个全程追踪,沉下心来进行理性的思考。

    六年的谈判没有讨回“话语权”

    在中国,铁矿石的“知名度”异乎寻常地高,“连买菜的老太太也会议论一番铁矿石的问题”。更值得注意的是,国人一提铁矿石,十有八九会马上联想到“话语权”问题,往往是以愤激的口吻“声讨”矿商的“霸道”:“我们买了这么多矿,在矿价上却一点作不了主,买什么涨什么,真是亏。”

    一位熟悉矿价谈判历史的资深人士对记者说,中国参与全球矿价谈判的这6年多来,谈判代表几乎是在这样的全民悲愤声中“一路走过来”的。有时候,舆论的压力大过对市场的判断,进也不是,退也不是。在这个过程中,“冷静的思考”太少了,自我的反思往往被“怒气”掩盖了。话语权最后成了一个“玄之又玄”的东西,成为某种感情的载体,而不问“它到底意味着什么”。

    中国的铁矿石谈判史,值得认真疏理一下。2004年度,是中国钢厂参与全球铁矿石定价谈判的“起点”。据宝钢人士回忆,宝钢从建厂开始,就完全采用进口矿石,较早融入了全球矿石贸易体系中,在中国矿石进口未火爆之前,宝钢的进口量占到国内矿石总进口量的三分之一。由于这样一个地位,宝钢就成为中国钢厂矿价谈判的“一线”代表;中钢协作为行业的利益协调机构,在“后台”实施一系列的准备、组织和总体协调工作。这个基本谈判模式和总体构架,从中国矿石谈判史的开端就基本成型,至今未变。2004年度宝钢集团代表中国钢厂首度全面参与全球矿价谈判,谈不上“大的发言权”,首先是争取一个公平的谈判地位。

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