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小小水泵闯荡国际市场 拼的是创新力

http://www.pv.hc360.com2015年09月28日20:18 来源:闽北日报作者:罗勇安 徐陆锋 邵承通T|T

    慧聪水工业网 “9月3日至7日五天时间,我们公司连续接到四个国家的订单共1350台水泵。”昨晚,松溪县普仑斯泵业有限公司总经理邵安灿高兴地说,普仑斯水泵全部销往欧美、东南亚等国,这次的1350台订单是公司创办5年来接单最密集的一次,现在公司生产线是连轴运转赶订单。

    4个人白手起家,创业前三年都未赢利,但普仑斯却从未退缩。小小水泵,漂洋过海,靠的是高品质,拼的是创新力。

    不呆“安乐窝”,下海“吃螃蟹”

    邵安灿是典型“80后”理工男。与泵业结缘并创办普仑斯公司,在他看来,充满着偶然。恰是这偶然中,凭借过硬的专业技能和过人胆识,他抓住了机会,成为敢于“吃螃蟹”的人。

    2003年,邵安灿从松溪县考入兰州理工大学热能与动力工程(流体机械专业)。2007年,大学毕业的邵安灿到福州一家泵业公司工作,担任项目经理,待遇不菲。工作3年后,不愿呆在“安乐窝”里一劳永逸的邵安灿,说服同为闽北老乡的公司销售骨干,一同下海创业。

    “在水泵行业,有着丰富经验的技术人员很少辞职创业。我比较爱折腾,国家提倡‘大众创业、万众创新’,我也算跟上了时代潮流。”邵安灿笑着说。

    回到家乡松溪县,邵安灿依托一家机械铸造厂,创办了普仑斯泵业公司,成为福建第三家水泵厂。普仑斯,取自英文preeminence音译,有“卓越、杰出”之意,可见邵安灿对企业的无限期望。

    水泵广泛应用于城市供水、排涝、消防、农业灌溉、矿山、石化等领域,需要过硬技术作支撑,邵安灿请来母校齐学义教授和刘在伦教授做技术靠山。两位教授在水泵业堪称“大佬”,一年会到松溪几次进行具体技术指导。

    高品质赢得信任和订单

    普仑斯公司成立之初,定位清晰:主攻海外市场。虽然国外客户对产品质量要求甚苛、不讲人情,但在邵安灿看来,这反倒给了公司快速争取市场的莫大机会——高质量、高科技正是普仑斯的核心竞争力。“国外客户只认质量,不讲所谓的公关、潜规则,我们刚创业,人脉不广,没有市场推广的经验和精力,老老实实把产品质量管控好,才能赢得信任和订单。”

    国内标准下,水泵的实际性能与额定性能允许误差范围为±8%,国际标准则为±5%。“普仑斯既然想要以质取胜,就必须对自己下狠手,保质量。”公司董事长王崇顺说,对于出口产品,公司要求整批货物抽检时若3%不合格,则整批次产品报废。

    去年4月,马来西亚一客户欲购普仑斯水泵,因不放心产品质量,专程派两位技术专家到松溪考察。两位专家全天候盯梢生产线上每道工序,随时在现场检验零件。考察了3天,评估满意,不久,该客户便向普仑斯公司下了60万美元订单。

    “在国外做生意反而很简单,只要产品够好,就不愁没销路。”邵安灿说,这几年,实体经济难做,倒下的企业多栽在质量关上。做低端产品或许能在短期快速获利,但无法长久。质量和技术过硬,企业必能勇立潮头。

责任编辑:郝爽

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