株洲南方阀门黄靖《泵阀七剑》系列之舍神剑 [讲述企业家的故事]

舍神剑，一把开山辟石的大剑。使者攻势力大无穷，钝重有力。是一把象征追求的剑，代表重生，纯朴，恒心。这是晦明大师到天山的第一把剑，目的是开山劈石，重建新生。——《泵阀七剑》

黄靖，株洲南方阀门董事长、高级工程师。1964年出生，先后研制和开发的"多功能水泵控制阀"等九大系列产品填补了国内空白。从当年由于资金缺乏面临倒闭的小作坊到现在水力阀门制造业的“领头羊”，“南方阀门”奇迹般获得了重生，这正如“七剑”中的舍神剑，具有顽强的生命力，代表重生与追求。——《主持人闻闻》

黄靖：没什么不过是造了一只水泵阀门而已

[《泵阀七剑系列》之二舍神剑 NO.02期 2005年9月21日]

　　“七剑” 舍神剑之特性：剑之特性：剑身钝重有力，无坚不摧，是一把追求的剑，象征“进取”。株洲南方阀门先后研制和开发具有自主知识产权的“多功能水泵控制阀”、“可调式减压阀”等15个品种590多种产品，拥有10多项阀门技术专利，先后4次获得省部级科技进步奖。公司产品以过硬的品质赢得了用户的认可。即使有的产品比别的厂家贵，甚至贵几倍，用户也要选南方阀门这个牌子。那到底是什么力量使一个名不见经传的私营企业成为如今国内水力阀门行业首屈一指的名牌企业的呢？这就是黄靖的魅力。>>查看全文 >>给他留言 [泵阀论坛]

　

黄靖是个榜样。端了铁饭碗的他，不安于现状，钻研新技术，发明新产品，开发了350多个岗位。
从1996年从产值5万元增至5000万元，从小作坊跨越到现代化企业行列，“多功能水力控制阀”填补国内空白，力压众多国企主编三个国家行业标准，黄靖正在给我们创造着一个又一个民营企业的奇迹。海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。国内的骄人业绩是基础，南阀人的精神是动力，我们有理由相信，在黄靖带领下的南阀会很快屹立在世界阀门业的巅峰！

黄靖，公司董事长、高级工程师。1964年出生，现兼任株洲天元区工商联副会长、株洲市工商联执委。曾获广铁（集团）公司"八五优秀科技工作者"、中华全国铁路总工会"全路自学成才奖"、铁道部"青年科技拔尖人才奖"等多项荣誉，2003年被评为第六届"株洲十大杰出青年"。

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株洲南方阀门股份有限公司，其前身为1996年5月成立的株洲南方阀门制造有限公司，2003年12月整体改制为株洲南方阀门股份有限公司。是湖南省科技厅认定的高新技术企业，主要生产有：多功能水泵控制阀、水力控制阀、软密封闸阀、硬密封蝶阀等15大系列590多种规格的阀门产品。

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★ 市场经济，没有永远的赢家，只有暂时的领先者！
★ 只为成功想办法，不为失败找理由
★ “价格战”的前提是产品的类型相同、功能相似，如果我们能发现并满足、甚至超过客户的潜在需求，开发出一些品质更高的产品，则价格就成了一个次要因素，而不会对最后的成交形成决定性影响。
★ 是我们的问题，我们立即解决；不是我们的问题，我们想办法解决。
★ 180多名职工是下过岗的，都很珍惜现在的岗位。我也尽力提高他们适应岗位的能力，从北京请专家来上课，只要有水平、讲得好，一个专家一次几万块，也请。

1 用透支的生命撑起南阀

黄靖原来是长铁总公司株洲水电段的一名工程师，曾获广铁集团公司八五优秀科技工作者、全国铁路总工会自学成才奖、铁道部青年科技拔尖人才奖等多项荣誉。1992年9月，他与几个志同道合的技术骨干共同筹资5.3万元，创办了株洲高新技术开发区南方给排水设备制造厂，进行水力控制阀门的研制与开发，开始了创业之路。
创业之初，企业的条件非常艰苦，资金设备少得可怜，又没有现成的客户资源，临时租用一间40m2的厂房，既是生产作坊，又是材料仓库，还兼作办公室使用。

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2 关注顾客超乎期望

当时，中国的阀门业厂家林立，全国大大小小的阀门厂近万家，而“南方给水设备厂”则是其中一个毫不起眼的“小角色”。在这样的情况下，要想在给排水设备领域切下一块蛋糕来谈何容易，只有另辟蹊径才行。黄靖在水电段时，也常有阀门厂家找上门来推销产品，现在换个思维方式，从客户的角度来思考问题，就可以找到问题的切入点。比如以往一些阀门产品在实际应用时常常会出现关闭不严、故障频繁、易受水锤冲击等现象，那么，是不是可以从这方面想办法，开发一些性能更好、适应性更强的新产品来呢？

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3 屹立于世界阀门行业之巅

企业做大了，黄靖等人却没有感到一丝轻松，反而觉得肩上的压力更重了。他们认为：要想赢得顾客的长久支持，必须开展“服务营销”，以实际行动取信于客户。为此，公司成立了销售总部作为销售管理机构，并把全国市场细分为东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北七大片区，每个片区下辖若干个办事处，在全国各省陆续建立了30余个办事处，组成了一个完善的营销服务网络。在产品的售后服务方面，公司在全国同行中率先承诺：产品售出后，一年包换，三年免费维修，并为客户提供终身服务。

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·网友爱你没商量：南方阀门的名字还是听过的，但我们公司做电站阀门，没得竞争，呵呵。
·网友hy0712：现在是个中国企业都上市，不知道黄总什么时候要上市啊，也不知道是好是坏呢？
·网友雪莹紫：不知道黄总有没有想过往其他行业的阀门发展一下呢，现在国内水力阀门南阀已经是老大了，不知做其他阀门怎么样？
·网友欧儿：我没用过南阀的产品，但看见黄靖创业这么辛苦，应该不错，挺羡慕他们的文娱活动的，我们公司就很少的。

·闻闻手记：徐克用《七剑》掀起观众对武侠英雄的喜爱，七剑里每把剑都有自己独当一面的特质。这不由让我产生了一股打造泵阀界“七剑”的冲动
·在制作过程中，不断发现这些企业家们让我由衷钦佩的地方，或对泵阀行业意志坚定，或在泵阀市场上运筹帷幄，每个企业家都有他们独特的魅力，也正是这股魅力，让他们在市场上乘风破浪，建立起泵阀领域里的王国，成为中国新一代优秀的企业家。

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本期主持：闻闻电话：010-82211822-6114

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