美国理查德阀门董事长Gil先生

 理查德阀门
 ·理查德简介
 ·制作信息
策划:尹昆   撰文:黄薇
电话:010-82211822-6114
制作时间:2006年11月03日
控制阀50强亮剑 第七期
  由于公司建立了一个出色的团队,还有它强有力的分销渠道。大家都很乐于做这个工作,而且做得非常好。客户对公司的认知度比较高,对产品质量、生产技术还有价格方面都很满意。经过几十年的不断努力,理查德工业阀门在业内的知名度不断提高。树立了自己的品牌和声誉。在温州参展的时候,看到温州的企业非常专注于某一类产品,但是理查德阀门产品种类比较广,包括球阀、调节阀、截流阀、疏水器等等,他们认为这样才能更好的满足用户的要求。
 CHAPTER 1 我一直深爱着阀门行业
  我从哈佛大学商学院毕业后的第一份正式工作是在OPW Corporation做销售员,这家公司是汽油阀及配件产品的制造商。一年之后OPW Corporation公司收购了当地一家名为Jordan Valve的小型调节器阀门生产公司。也许是因为我的MBA学位,公司让我担任这家处境艰难的合资公司的总经理,这种情况在当时是非常少见的。也就是从那时,我正式踏入了阀门行业。
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 CHAPTER 2 理查德阀门——生产高端产品的百分之十
  在美国有大约500家阀门企业,中国大概有1500家,在世界范围内大概有五千到六千家阀门企业。也许并不是每个媒体都会知道理查德阀门,但是一些真正的用户或者说行业内的人士都很清楚一件事。在美国,只有百分之十的生产厂家制造高端产品,理查德是这百分之十的生产厂家之一。
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 CHAPTER 3 看好中国阀门市场
  中国市场是非常重要的一个市场,现在美国是世界上最大的阀门生产国,但我认为最晚到2010年,中国将会成为一个阀门生产大国,这也是为什么理查德阀门要到中国来寻找合作伙伴,我们希望在这里通过各方面合作可以使我们共同发展。
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 CHAPTER 4 开拓海外市场建立销售网络是关键
  通常来说,以制造商一家之力,很难做到市场的全面覆盖,所以即便在美国,理查德公司也会寻找一些合作伙伴,共同建立一个细密的销售网络。同时,我们也密切与行业协会、媒体等合作,借助一些杂志或网络力量。
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 立体解读
 【企业故事】
  美国理查德工业阀门集团始建于1947年,这家公司原是汽油阀及配件制造商。一年之后公司收购了JordanValve,一家主营调节器的小型阀门公司。一开始JordanValve公司只有六名员工,我们从提高产品质量着手并建立了一支销售团队。1958年,公司开始赚取利润,进入良好状态。1961年,正式更名为理查德工业。  
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 【公司展示】
  在美国,只有百分之十的生产厂家制造高端产品,理查德是这百分之十的生产厂家之一,旗下拥有拥有JORDAN(乔登调节阀),HEX(海克斯仪表阀),MARWIN(马尔文球阀)和BESTOBELL(贝斯特贝尔疏水阀)等备受推崇的商业品牌。

 jordan

 hex

 marwin

 bestobell
 【后记】
  虽然国内的很多企业都在不断的提高,但是从制造工艺和技术水平、技术含量这方面来比,中国的阀门还有一定的差距。我们还需要更加努力的学习,我想总有一天中国阀门也会达到很高的产品质量、达到很高的稳定性,也能象理查德工业阀门集团一样,誉响全球。  
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 【企业团队】
Gil Richards先生,1927年出生,今年79岁,毕业于哈佛大学商学院,美国Richards Industries公司的董事长。Richards先生访问澳大利亚多达70次,Richards Industries持有新南威尔士纽卡斯尔市一家阀门制造公司的多数股权,这使他经常造访这个国家。Richards先生至今依然热衷于商品交易展览会,“客户登门拜访而我们不必逐一向他们推销,这样的感觉很好”,他开玩笑的说。
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 【产品展示】
  乔登的主要优势在于高调节频度(2000-4000次/小时),一体化(电机、伺服放大器和传动机构),永久润滑免维护,任意位置角度安装,正齿轮和苏格兰轭传动机构等。
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 MK708系列

 MK70系列

 MK80系列

 MK60系列
 【主笔点评】
Gil Richards先生是一位精神矍铄、和蔼可亲的长者,身为美国Richards Industries公司的董事长。他从事阀门行业工作已有五十余年,他缔造了一个商业奇迹,把陷入财务危机的小型调节器阀门生产公司发展成为现今拥有Jordan、Hex、Marwin以及Bestobell等国际品牌,享誉盛名,创造辉煌商业价值的国际公司。
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